大陆LED封装硅胶跟台湾LED胶水的碰撞

随着2 0 1 2年产能扩充的放缓,LED行业自2012年4季度进入传统淡季以来，呈现出淡季不淡的局面。但是进入2013年伊始，整个行业回暖趋势明显，各大上市企业一季度财报纷纷显示盈利。LED胶水作为封装环节的必备材料之一，其需求量也随之水涨船高，各厂的出货量明显好转。

据高工LED产业研究所(GLII)研究报告称，受国内LED封装市场规模快速增长的影响，LED封装胶水市场需求也保持快速增长态势。2012年全国LED封装胶水总产值为35—40亿元，预计未来两年国内LED封装胶水市场需求量增长将超过60%。

台湾LED胶受国外以及中国大陆前后夹击

上游原材料价格上涨，下游封装器件等价格却不断下降，导致LED胶水的利润空间不断缩小。在LED胶水销量上涨的同时，价格下滑十分明显，尤其是非一线品牌产品。

以封装硅胶为例，统计数据显示，2012年中国大陆LED封装硅胶市场规模达到11亿元，同比增长22.3%。与上年同期相比，LED封装硅胶产业呈现量增价跌的态势，2012年LED封装硅胶产品产量同比2011年增长60.6%;2012年LED封装硅胶产品价格同比2011年下降23.7%。

“我们高折硅胶月销量已经与一些国外大厂持平，每月在3吨以上，低折硅胶也保持在6~7吨/月。目前在大陆地区销量很是火爆，已是台湾的10倍，每月稳定出货客户达到100多家，除去传统的台系封装厂商，中国大陆很多封装上市公司也都在使用我们产品。”台湾天宝有限公司(以下简称“台湾天宝”)大陆区销售总监顾金成表示，“自己很看好大陆市场，在保证产品优良品质的同时，产品的价格相较美国、日本企业又有比较大的优势，以固晶硅胶为例，我们的价格在25元/克，而同类型的日本信越产品却是60多元/克。”

随着LED行业的持续升温，LED胶水也迎来销售旺季，各种价格战也随之激烈展开。国际一线硅胶企业，依旧以品质和品牌取胜，道康宁硅胶的市场价格为5000-6000元/公斤，信越为7000元/公斤，国产硅胶价格维持在500-1000元斤左右，而以台湾天宝为代表的台湾地区厂商的硅胶价格则在2500元/公斤左右，价格优势还是比较明显的。

由于进入中国大陆市场的时间较长，美国道康宁、日本信越等一线品牌在技术和品牌方面具有强大优势，产品种类齐全，牢牢占据高端胶水市场，产品价格也一直很稳定;国产胶水则以有力的价格和地理优势，一直主攻国内中低端市场;而台湾地区胶水则以其品质的优势在中端市场大行其道。

顾金成用“三足鼎立之势”来形容当前的LED胶水市场，台湾地区企业不断面临来自国际和中国大陆厂商的夹击。

“以我们现在最受市场欢迎的高折1.53的产品为例，现在市场价仅有2500元/公斤，相比前两年下降了40%-50%，这主要就是来自国产胶水的价格压力。”顾金成指出，相比大陆胶水的成本结构，包装和运费对台湾地区企业来说是最大的额外成本支出。

尽管如此，大部分台湾地区胶水企业都还是选择把工厂设在台湾本土而非更靠近市场的大陆，主要还是考虑到本土生产更有品质保证。根据中国大陆和台湾地区签署的ECFA协议，对台湾地区部分产品实施协定税率，这也为台湾地区企业进入大陆市场减轻了很多成本压力。